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企业不可能在真空中建立区隔，建立品牌区隔要切合行业环境。必须从市场上的竞争者开始，弄清同质对手在消费者心中的大概位置，及其优势和弱点，建立行业的区隔环境。同时需要考虑的是市场上正在发生的情况，以判断推出区隔概念的时机是否合适。把握住最佳时机，才有可能得到一个好的品牌区隔定位。著名的西雅图服饰零售商N ordstrom（诺茨罗姆）公司当年提出“更佳服务”的区隔概念，那时整个百货业为节省成本，都忙于裁员和降低服务标准，西雅图服饰却从不同角度提出不同的服务概念，使其销售量稳步上升，时机就把握得很好。
2、寻找品牌区隔概念
分析行业环境之后，企业要寻找一个概念，这一概念可能就是品牌的诉求点，从而使自己与同质竞争者有所区别。美国有3600所大学，但他们在很多方面都很相似，尤其是愿意接受政府援助作为奖学金和助学金方面。位于底特律休西岱洱学院，就此提出了一个区隔概念：拒绝政府资金，将学校定位为“保守思想的乐园”，使自己的区隔概念深入人心，在竞争中赢得优势。
3、提炼品牌区隔概念的支撑点
任何一个区隔概念，都有支撑点。企业的品牌区隔概念必须立足产品和服务的本质，不能脱离实际。IBM提出“集成电脑”的区隔概念，就是建立在IBM的规模和多领域的技术优势的支撑点上，凭借这一“集成电脑”服务区隔使负债累累的IBM成功实施战略转型；英国航空（British Air）作为“世界上最受欢迎的航空公司”，乘客自然要比其他航空公司为多；可口可乐说“正宗的可乐”，是因为它就是可乐的发明者；当海尔提出“真诚到永远”理念时就是为消费者提出区别于竞争者的服务和信任。
（三）、提炼企业品牌的核心价值，通过品牌传播策略植入消费者的心智
1、精准提炼品牌核心价值
品牌区隔概念是区别于同质竞争者的特殊方面，企业在品牌定位中提炼了区隔概念后，并非完全意味就是品牌的核心价值。而品牌的核心价值是品牌最核心的本质属性，是品牌的生命所在，体现着品牌的灵魂！所以，在确定区隔定位后必须进一步精准提炼品牌的核心价值，这是区别于其他品牌最本质、最根本的特质。国内一些企业，如娃哈哈集团“农夫山泉有点甜”就是品牌的核心定位语，具有恒久的生命力，也体现了产品的核心价值，还有海王集团的“健康成就未来”，诺基亚的“科技以人为本”等都直接说出了品牌的核心价值。
2、通过品牌传播策略植入消费者的心智
在实施品牌传播策略前，首先必须要明确广告宣传只是品牌传播的一个方面，而不是全部策略，制定传播策略时不可片面追求广告效应，要通过其他传播途径综合的、全面的打造传播战略。企业形成了区隔概念和核心价值，并不是就此已经被消费者认可。最终还是要靠传播才能将核心价值理念植入消费者心智，并在应用中建立起自己的定位。企业要在每一方面的传播活动中，都尽力体现出区隔的概念和核心价值。首先，要制定详细的传播计划，包括传播的途径、标志、传播时间、传播的内容等，计划的全部必须围绕品牌核心价值服务；其次，通过广告、活动宣传与消费者进行深度的沟通——把核心价值刻在消费者的心灵深处。随着竞争的加剧，广告的宣传只是品牌传播的一个方面，能否把个性鲜明的核心价值刻在消费者内心深处是胜败的关键。无数成功案例表明，要让消费者记住核心价值并认同，必须通过深度沟通让消费者真切地感受品牌的核心价值。比如巡回展演、形象店、社区服务、参与政府公益工程等，让消费者真正感受到品牌的价值，认同并忠诚于品牌。如“统一”集团当初就是利用为“希望工程”捐款的公益活动，使得服务理念被消费者接受，其产品一举占领国内市场。
（四）、积极寻求传播的配套措施，通过品牌战略管理强化品牌长期诉求
传播是实施品牌战略的一个方面，且品牌战略是长期的、持续的，不是追求短期效益，因此，还要积极寻求其他的配套措施，持续实施。在积极传播宣传同时，加强品牌的创新和理性延伸，并通过品牌战略管理为强化品牌诉求注入活力。品牌的持续经营与企业的产品开发、技术创新、分销渠道、售后服务等一系列营销战略联系在一起的，没有战略的创新，没有战略的延伸就不可能有长期品牌诉求。
1、强调品牌的创新与延伸
以产品的发展带动品牌不断丰富化。产品的创新升级、市场份额的扩大，产品知名度、美誉度的提高，将有助于品牌形象的提升。产品缺乏创新会殃及品牌，品牌形象老化会影响产品销售。同时，要积极实施品牌战略的理性延伸，扩大品牌影响力。企业的某一产品的品牌成为驰名品牌后，就要利用其所带来的名牌效应进行理性、理性延伸，从而形成系列产品。红塔集团“红塔山”品牌在1997年被认定为中国驰名品牌，品牌价值为353亿元人民币。该集团看到了这一著名商标所带来的名牌效应，在烟草以外实施了跨行业多元化经营战略。他们瞄准了国家和省重点项目和高新技术，投资建立了电力、造纸、金融、汽车、建材、交通等16个行业50个项目，为企业提供了广阔的发展空间，提高了企业的生存能力和竞争能力。
2、加强品牌战略管理
企业在确立起品牌之后，还必须建立严格的品牌管理制度，从而保证品牌发展的可持续性、长期性。在管理中最为基本的就是要加强注册防卫管理，打击假冒伪劣产品，保护品牌的形象和合法权益；另外，要注重品牌的管理增值，要科学地管理各项品牌资产，累积丰厚的品牌资产。透彻理解品牌资产各项指标如知名度、品质认可度、品牌联想、溢价能力、品牌忠诚度的内涵及相互之间的关系。在此基础上，结合企业的实际，制定品牌建设所要达到的品牌资产目标，使企业的品牌创建工作有一个明确的方向，做到有的放矢并减少不必要的浪费。同时，要不断检核品牌资产提升目标的完成情况，调整下一步的品牌资产建设目标与策略。
四、结论
我们已进入品牌战略制胜时代，企业做大做强靠战略，“人无远虑，必有近忧”，解决好战略问题是品牌发展的基本条件。虽然，我们的企业已经认识到品牌战略的重要性，但还必须正面在品牌战略方面存在的误区，从根本上认识到强势品牌是企业整体行为努力的结果，是系统的、科学的、连续的品牌战略的结果，决非品牌传播能一蹴而就的，品牌战略解决的是诸如目标、方向与道路等品牌的根本问题，是如何“做正确的事情”的问题，而品牌传播无非是如何“正确地做事情”问题，前者指导后者，前者是纲，所谓“纲举目张”。面对竞争跃上新平台和入世后国际品牌“虎狼围攻”的新挑战，我们别无选择，必须直面中国品牌的困境，在风雨沧桑中蹒跚前行的民族品牌正走在十字路口，陷入一个又一个包围，中国的民族品牌战略亟待突出重围，走向世界！
参考文献：
1、翁向东：《本土品牌战略》，浙江人民出版社，2002年5月第1版。
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4、杨光，赵一鹤：《品牌核变：快速创建强势品牌》，机械工业出版社，2003年6月第1版。
5、魏国：《100个成功的品牌策划》，2003年3月第1版。
6、科耐普：《品牌智慧：品牌战略实施的五个步骤》，企业管理出版社，2004年5月第2版。
7、黄松江：《品牌战略》，中国金融出版社，2004年1月第1版。
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