随着互联网用户的日趋成熟,越来越多的企业将目光放在了优质内容即 IP 建设上面,靠优质内容聚集用户吸引流量实现盈利,是“互联网 +”环境下面向未来的一种重要的商业模式创新方向。
华兴资本最新的研究报告中,将能牢牢聚集百万级粉丝的 IP 定义为头部内容。在此基础上,本文定义这些被头部内容牢牢吸引的粉丝为头部用户。随着互联网特别是移动互联网基础设施的发展,人们已经不仅在使用互联网而是活在移动互联网环境中。人们并不是互相孤立的,而是在不停地进行交互,头部内容提供者依靠生产具有高度持续吸引力的优质内容和粉丝之间进行交互,同时因为头部用户高度认可头部内容,不断给予头部内容优质的信息反馈,使得头部内容能够越做越好,吸引到更多头部用户。随着大平台对用户覆盖的越来越全面,头部内容便不需要费尽心思到处去寻找自己的粉丝,只要在类似于微博、微信等大平台上,努力做好自己的内容,尽力凸显自身价值观,这样粉丝自然就会向这些头部内容集聚。而一旦粉丝被头部内容聚集起来,便不再受到平台的制约,会跟随着头部内容流动—工具类产品的流量便被带动起来了。从中可以看出,视频网站平台或者是其他大平台留住用户的能力远远没有头部内容留住用户的能力强,这也是为什么这几年淘宝、蘑菇街、蚂蜂窝等大平台开始逐渐注重内容模块的构建,他们希望通过内容来吸引更多的头部客户,带来更多的流量,同时也留住现存的客户。通过内容引流已经成为“互联网+”环境下商业模式创新的一个重要方向。